Возрастные машины немецкого производства все чаще продаются не в частные руки
По данным за 11 месяцев 2017 года, вторичный авторынок в России продолжает набирать скорость продаж. Динамика составила почти 1,5% по сравнению с тем же периодом 2016-го. В рейтинге покупательских предпочтений наблюдаются существенные перемены. В частности, впервые за последнее десятилетие в списке самых продаваемых машин старше пяти лет не оказалось элитных моделей немецкого автопрома семейств Mercedes и Audi.
Как отмечают эксперты, несмотря на класс таких машин, они продолжают терять в стоимости, хотя технических оснований для этого нет. Сроки продаж автомобилей E-класса марки Mercedes-Benz увеличились почти вдвое по сравнению с 2015 годом. По Audi аналогичной статистики нет, но многие продавцы такого транспорта с пробегом отмечают, что реализация подержанного авто этого семейства 2010 года выпуска и ранее занимает не менее 3–6 месяцев.
Учитывая, что предложение вторичного сегмента по обеим моделям растет, сформировалась объективная потребность в поиске качественного способа их продажи. Эксперты отметили, что многие водители в поисках приемлемой цены от покупателя обращаются к профессиональному сервису выкупа.
Пять плюсов выкупа дорогих немецких авто, по мнению пользователей услуги
По данным от самих автовладельцев, воспользовавшихся подобной услугой, ключевыми преимуществами продаж элитных авто в возрасте от 5–7 лет и старше юридическому лицу для них стали:
- Адекватная оценка. Профессиональный выкуп автомобилей Ауди осуществляется по цене 93–95% от реальной стоимости машины из расчета ежегодной потери в цене на уровне 3–7%. 80% участников опроса отметили, что благодаря экспертному подходу сумели выручить на 5–10% больше, чем предлагал рынок (включая автосалоны из числа официальных представителей).
- Скорость продаж. Сделка такого рода проводится одним днем.
- Безопасность расчетов. Это один из важнейших факторов риска, который приобретает повышенное значение в условиях реализации дорогих немецких машин.
- Комплексное сопровождение. Покупатель де-факто берет на себя все юридические и организационные моменты, что значительно снижает нервную нагрузку на продавца.
- Возможность продажи исправного автомобиля по адекватной цене. На фоне постоянно снижающегося спроса на ТС данного класса для владельцев возрастного транспорта выкуп становится единственной возможностью продажи по честной цене.
Как работает сервис выкупа
По сравнению с первыми годами развития самого сервиса выкупа, сегодняшняя процедура быстрой продажи немецких автомобилей значительно упрощена. Это отмечают большинство аналитиков, которые стояли у истоков развития этого направления автосервиса и пристально следили за его эволюцией.
Профессиональный выкуп авто Мерседес и Audi (это касается и машин аналогичной ценовой категории другого производителя) проводится в три шага.
- Обсуждение условий сотрудничества между сторонами (частный продавец и юридическое лицо – покупатель) в режиме телефонного разговора.
- Выезд оценщика по месту нахождения машины. Сама по себе данная услуга предоставляется бесплатно, потому пользуется большой популярностью. По итогам работы оценщика (которая занимает не более получаса, поскольку процедура оценивания производится по данным, указанным собственником в телефонном разговоре) определяется окончательная цена и способ расчета.
- Расчет на месте с продавцом (деньги передаются лично, переводятся на карту или счет сразу после подписания договора) и передача ключей.
Юридическое оформление производится покупателем. Как отмечают пользователи услуги, этот пункт договора полностью оправдывает комиссию в 5–7%. При самостоятельной перерегистрации машины затраты времени, сил и денег нередко превышают этот объем вложений продавца.
Особенности выкупа Audi и Mercedes
Эксперты отмечают, основываясь на информации от продавцов и покупателей, что выкуп действительно в 40% случаев позволяет выручить за дорогую немецкую машину больше, чем может предложить рынок частных приобретателей. Но при этом собственникам Audi и Mercedes стоит учитывать, что итоговое предложение скупщика зависит не только от состояния и возраста автомобиля. Здесь определяющее значение имеет:
- год выпуска установленного двигателя и страна его производства;
- завод сборки транспортного средства;
- история пробега машины.
Наиболее удачные версии рестайлинга покупаются с хорошей наценкой. Важно учитывать, с какими моделями конкретного производителя предпочитает работать сервис. За версии, которые у него в приоритете, он часто готов дать больше.